5 consejos para generar clientes potenciales
Con muchos clientes activos en línea, los especialistas en marketing deben encontrar formas efectivas de atraer prospectos en línea, convertirlos en clientes potenciales y convertirlos en compradores. Pero existen muchos obstáculos para estas estrategias, como el aumento de la competencia, las reseñas de los clientes en las redes sociales y la evolución de los comportamientos de los clientes al interactuar con los anuncios.
Aquí hay 5 consejos para ayudarlo a generar clientes potenciales de calidad.
Utiliza llamadas a la acción estratégicamente ubicadas.
La mejor manera de aprovechar las CTA (llamadas a la acción) en la generación de oportunidades de venta es mantenerlas en la parte superior de la página y directamente frente a los clientes, en todos los tamaños de pantalla, y centrarse en una CTA por página. Si colocas tu llamada a la acción en la mitad superior de la página y a plena vista, generarás tasas de conversión más altas porque todos tus visitantes verán la oferta. Si se requiere que un visitante se desplace hacia abajo en la página antes de ver la oferta, sus tasas de conversión serán comparativamente bajas.
No oculte sus CTA al final del contenido de formato largo porque esto reducirá la cantidad de personas que ven la oferta. Asegúrese de que los clientes no se pierdan su oferta, incluso si la están viendo en un monitor de escritorio o en la pequeña pantalla del móvil.
Sea receptivo en las redes sociales.
Hoy en día, las redes sociales son el medio de atención al cliente cuando surgen consultas. Los clientes esperan que las empresas brinden servicio al cliente a través de las redes sociales y quieren respuestas rápidas a sus preguntas.
Controle activamente sus redes sociales y responda a todas las preguntas; esto lo ayudará a construir relaciones sólidas desde el principio, lo que a su vez hará que los clientes confíen en ti. Esto hará que más prospectos se conviertan en clientes potenciales porque se sienten cómodos solicitando más información sobre los productos o servicios que ofrece.
Cree páginas de destino que atraigan acciones sociales.
Muchos especialistas en marketing subestiman el poder de compartir en la generación de prospectos. La mayoría de las acciones sociales se centran en el contenido del blog, pero puede aprovechar este poder para atraer más tráfico a su página de destino y generar más clientes potenciales.
Sea creativo y aproveche el mismo poder del intercambio social para atraer más tráfico a tus ofertas. Ofrezca recompensas convincentes y vea cómo tus páginas de destino obtienen más tráfico y clientes potenciales.
Destaca la prueba social.
Mostrar pruebas sociales junto a tus CTA ayudará a generar más confianza en el consumidor, lo que aumentará tus tasas de conversión. Estas opiniones de terceros ayudan a mejorar las conversiones porque los clientes recurren entre sí para obtener opiniones de aprobación.
Colocar reseñas, testimonios e incluso premios y reconocimientos cerca de tus CTA alentará a los visitantes a seguir adelante, convirtiéndolos en clientes potenciales para tu marca.
Publicar contenido de video.
El contenido de video es una de las formas más efectivas de contenido. A los clientes les encanta porque pueden consumirlo sobre la marcha y requiere poco esfuerzo. Y a los especialistas en marketing les encanta porque pueden publicarlo a bajo costo y promocionarlo en varios canales.
Cree videos que también expliquen y entretengan, y concéntrese en un ángulo único para obtener resultados. Comparta diferentes ángulos de video y conceptos de contenido en las redes sociales para ver a qué responde bien tu audiencia.